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上海嘉定区顾村家具市场

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上海嘉定区顾村家具市场
时间:2020-06-28 09:14   文章来源:上海品源家具厂原创   作者:上海家具厂lily

导语:上海嘉定区顾村家具市场。了解营销背后的原理,家具店业绩翻了倍,实体行业的机密!买家具的人心里想:我凭什么相信你?今天品源家具为大家介绍一下。

上海嘉定区顾村家具市场——办公家具商城、卖场的介绍

    十年前有人说去逛逛家具商场,一定不会有人反对,因为想要买办公家具或是家庭用的家具都需要去看看商场里的实物,再看看做工,选择颜色、问问价格等。凡此种种都是要亲自去的。今天再有人说要采购办公家具,去商场就不一定是必须的选择了。网络的发展如此之快,办公家具的花样几乎是一天一个变化,商场里呈现的或许是几个月以前的样品了。要想看新品,看实物的生产过程,去工厂是最好的选择。卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年厂家推出的办公家具体验馆等的出现,为客户提供了一种新的体验式选择。

    随着办公家具行业的发展和客户对办公家具的需要,直接、直观、省时的体现给客户办公家具样品是非常必要的,办公家具人人都懂,材料也不复杂,一讲就明白,价格也透明没有猫腻,体验店代替了传统意义上的商场,工厂加体验店式的营销新模式就随之而产生了。体验店的体验效果是定向性的,客户专为办公家具的选择而来,来感知办公家具,感受性能。通常来说,办公家具定制的价格由两方面决定,一是办公家具数量(根据设计图的单元柜格式计算),二是使用的材质。看似便宜的定制办公家具要千万小心,表面上也许看不出什么毛病,使用一段时间后便可悟出“一分价钱一分货”的道理。因此,在选择定制办公家具时,应根据自己的实际需要货比三家做好预算,不要贪图便宜而买了劣质产品。

    品源工厂地址:上海市青浦区岑镇练西公路3580号

    品源展厅地址:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)63幢3楼

    手机热线:137-6165-8093

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

小编今天给大家聊一聊,我的老师为卖家具张老板启示的营销方案,是如何让他业绩足足翻了倍的?

上海嘉定区顾村家具市场--定制概述

网络图片,仅供参考

上海嘉定区顾村家具市场--定制理念

看看老师案例分析:

上海嘉定区顾村家具市场--定制思路

老师:假如我是卖家具的。而你们是买家具的。我说,这个家具是实木的,全世界难得的好木,非常棒!

买家具的人心里想:我凭什么相信你?

但是,回归回来。我们去买家具时,心里在想什么?如何买到货真价实的东西?如何买到自己喜欢的款式?我们内心里是有购买需求的,只是因为我们始终感觉,卖家是我们的对立面,感觉每一个卖东西的人,只想掏我兜里的钱。对吧?

所以,卖家要常常思考:如何让顾客感觉到卖家是跟他一边的?这是信任的一个关键点。那么,很重要的一件事情产生了,顾客愿意相信什么?

顾客愿意相信三点:

、他自己大脑里已经相信的东西。这是第一点。而这一点很少有人会运用。我们暂且不去讨论。不是去改变,而是运用这一点。

、客户愿意相信其它客户的声音。于是,我们会说,这个产品有00人买过,评价都不错。

、客户最容易相信的就是自己体验到的东西。

如果我卖的是一个真皮沙发,是否可以考虑拿到沙发皮的一些小样皮。然后通过验证真皮的方法,展现给客户看?让客户体验到价值?

所以,在任何一次营销中,我们可以最轻松利用的是后面两点:

、就是其它客户的见证

、就是客户的体验

假如我是一个家具卖家,我说:我是从这些厂家批发回来的家具。现在,我邀请大家一起来帮我验证这个品牌的货是否货真价实,我邀请客户来帮我验货。比如我邀请客户来验证,验证完后写下评价,送出礼物。

然后,我把这个活动与评价放在我的店面最显眼的地方。

我的店宗旨就是:必须经得起考验。找出一个假货当场砸。类似伊利开放工厂。这个行为很大程度让客户对伊利充满信心。其实,吸引客户,与建立客户信任,整体的核心就是让客户感受到价值。我们如何吸引客户呢……吸引客户要让客户强烈感觉到你提供的价值他很需要。

吸引客户的方法:只要你登记,免费为你保洁次。

对于任何一个买家具的人,其实心里有一个很大的疑问。家具放到我家里好看吗?价格是否最低不是最关键的。追求价格低的永远是低端客户。

当一个有意向的客户到了你的店里,他此时想买与不想买,会是如何决定的?

假如:我要去买一件家具,我看中了这个家具,货也没有问题。想买与不买之间,最重要的是什么?

重点,我们要做的一件事情不是成交。而是让他交了定金,看中两套可以带两套走。放在家里,看哪一套合适选哪一套。此时,在客户想在的场景中成交,他会抗拒不了。因为他体现到这套家具在他家之后的整体感觉。

通过上面简单的案例分析。现在。我要与大家分享的是三步曲吸引客户 客户信任 成交客户

第一点,我们以前一直在做的,就是我们主动地去推广我们的产品。一直是在表达我们有什么产品,然后跑到各个地方去广告。我们也会发现,有两个地方,客户会主动去消费。一个地方是医院。另一个地方是学校。对比之下我们会发现,医院是为客户解决痛苦的。学校是为客户找到未来愿景的。所以,现在我们要思考的是,

如何让客户主动来找我们?

1、你能解决客户的痛苦。

2、你能满足客户的期待

3、你能让客户提前占便宜。

有这么一则广告,上面写着,金银花的作用。然后说欢迎到养生坊来选购。看完这个广告,我问我哥们,你会买吗?这个作用很普通,有很多东西有这些作用。如果说:假如上面广告写着,女人如何在三天展现自己水润魅力。

你会认真看完这个广告吗?你会心动购买吗?有点可能……!于是,我们会发现,当我们去推广的时候,想要让客户来,不是推广我们的产品。而是推广客户的痛苦,客户的愿景,客户想占便宜的心理。

关键如何能真正了解客户的痛苦与期待,从而让客户主动来找我们。关键是,你是否与客户沟通了,是否做了客户回访?这就是吸引!

核心:当我们去推广的时候,不是推广我们的产品,而是推广客户的痛苦,客户的愿景,客户想占便宜的心理。卖家具地打出:元,把这些家具搬回家客户心里想的是:可以搬回去先体验嘛。占便宜,愿景都会有。当我们拥有产品后,我们通常会去大量做广告推广:推广客户的痛苦;推广客户的愿景;推广客户想占便宜的心理;

可以让客户轻松地来找你!比如:美容产品你去宣传这个美容产品的功能是没有用的,而要做的是:你想知道夏天那个女孩变得水润美丽的秘诀吗?

推广客户心中的愿景:你想知道简单哪几步,就可以告别夏日干燥皮肤?

推广客户心中的痛苦:十大颈椎恶习,你中枪了吗?

如何轻松成交客户?

假如我要去买一瓶牛奶,酸奶,假如拿到一瓶 元钱的酸奶,每个客户会毫不犹豫地购买,假如拿到一瓶 元钱的酸奶,人们会毫不犹豫地放下。当这个产品,处于自己心理价位的时候,我们会很认真地区考虑它

当这个产品,超出自己心理价位的时候,我们就需要对它进行深入地价值塑造当你去买东西的时候,花多少钱你不会介意?消费心理性的临界点。

当你去买东西的时候,花多少钱你不会介意?消费心理性的临界点。

比如我要去服装店买件服装,服装店元左右的服装,我会毫不犹豫地购买,假如这件服装是万元,那么我可能会非常理性地思考。

今天就聊到这里,相信这个案例一定能给你带来启发!您经营的产品是什么?看完后当如可设计你的营销方案?

以上部分内容为本站整理所得,可供参考,如有问题,请与我们联系!

品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

  • 上海徐汇区办公家具展厅-品源办公家具

    总部展厅

  • 上海闵行区办公家具展厅-品源办公家具

    青浦展厅

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    奉贤展厅

Location

徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

青浦展厅:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

奉贤展厅:上海市奉贤区辉煌路

生产基地:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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