传统办公家具企业常犯的几个常见的营销误区
传统办公家具企业常犯的几个常见的营销误区-家具 位 区 家具展厅 市场 卖场
误区一:专业的人干专业的事,工厂只要做好生产,销售交给代理商。我们经常看到,在广东,许多工厂距离家具卖场不足百米,他们仍是选择由代理商在卖场中分销家具。从理论上讲,工厂自己不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但问题是,家具销售壁垒低,“拿货就等于拿了经销权”,代理商和工厂之间的“婚姻”质量低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。误区二:中国家具没有“品牌”经销商,甚至许多家具工厂都认为,中国家具没有“品牌”,所谓的“品牌家具”,只不过是在行业内稍具影响力罢了,在顾客心目中,基本没有品牌可言。经销商有这样的认识,可以当作是对目前家具现状的一种客观反映。任何一个行业,经过充分的竞争和发展,一定会产生为最终消费者所公认的品牌,家具也不例外。当然,这有可能是家具产品本身的品牌,有可能是家具流通企业的品牌,也有可能两种情形并存。如果我们家具工厂缺少创品牌的意识,泯灭了创品牌的雄心,肯定“做不大”。误区三:产品营销要做好,就是要花大钱请人做“包装”。请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的家具展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……,这似乎已成为家具工厂产品营销的公式。构成公式的要素,多是东拼西凑,很少形成系统,更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装。所以,家具品牌层出不穷,但往往也只是”各领风骚三五年”。误区四:跑市场就是走访“地主”和代理商。现在,奔波在全国各地的家具企业营销业务员,主要工作是协调好每个城市专业家具卖场(因这种卖场清色都是摊位制的租赁市场,业内称“地主”)关系,以期能拿到好的展销位置,了解当地代理商的经营情况;还有,就是帮助代理商做好产品陈设,培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客,几乎忽略不顾。误区五:创新不如模仿,探索不如跟风。中国的家具产品缺少原创,基本就一个“抄”字,广东抄国外,内地抄广东,从而导致家具产品单一,各个家具工厂产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客抱怨不断,即使在号称几十万平方米的家具卖场中,也很难看到真正让自己称心如意的产品。产品推荐
钢木结合会议桌—现代钢木会议桌—钢木组合办公桌
组成部件: 结构、木结构、桌面、灯、钢木结构; 项目所在地: 市、公路、路; 颜色: 原木色、木色、柚木色、白色、胡桃木色、橡木色; 功能: 销售、家用、会议、休息、电话、练习、咨询、智能、培训、制造、共享、服务、阅读; 组织类型: 方、部; 款式: 组合、轨道、一体; 材质: 铝、三聚氰胺板、柚木、橡木、胡桃木、板式、桃木、原木、钢木、钢架、三聚氰胺、胡桃; 风格: 现代、舒适、传统、新的; 产品类型: 桌子、会议桌、位、办公家具、电话亭、文件柜、沙发、钢架、座、设备、办公桌、职员办公桌、家具; 事件类型: 会议、办公、休息、视频会议、培训、工作、智能办公、交流; 受众: 用户、经理、设计师、职员、文件、客服、产品; 场所类型: 阅读角、会议室、办公空间、展厅; 形状: 直
餐饮公司办公室真皮老板椅带脚踏 6178餐饮管理公司实木老板办公椅四轮
组成部件: 铝合金脚、底盘、脚踏、椅脚、板、框架、滑轮、扶手、车轮、气杆、跑车轮、腰托、门; 颜色: 咖啡色、黑色; 功能: 可躺、物流、管理、耐磨、生活、检验、折叠、可升降、可折叠、服务、一体式、移动、静音、可折、会议、固定、靠背、可调节、咖啡、销售、支撑、民用、调节、餐、接待、升降、可调; 组织类型: 机构、部、所、大班; 款式: 加厚、一体、四轮; 材质: 油漆、合金、板、实木、真皮、海绵、牛皮、PU、板材、铝合金; 风格: 低调、传统、舒适、现代、沉稳、中式; 产品类型: 垫、班椅、板椅、老板椅、办公家具、真皮老板椅、转椅、座垫、前椅、座、班前椅、位、办公椅、家具、大班椅; 事件类型: 餐饮、备料、商务、接待、会议、办公; 受众: 经理、董事长、老板、客户、商品、凭证、用户、董事、团队、产品; 场所类型: 公室、董事长办公室、老板办公室、办公室、会议室、经理室; 形状: 高低、直; 工艺: 喷涂、封边、切割、雕花
汽车金融公司办公室实木老板椅 977汽车融资公司办公真皮老板椅可躺
组成部件: 底盘、板、五星脚、框架、滑轮、边框、面包轮、扶手、气杆、腰托、门; 颜色: 色、黑色、棕色; 功能: 可躺、物流、耐磨、检验、可升降、服务、一体式、移动、静音、会议、固定、靠背、高背、可调节、销售、支撑、调节、谈判、接待、升降、办公用、可调; 组织类型: 方、金融公司、所、部、机构、大班; 款式: 加厚、一体; 材质: 油漆、皮面、板、实木、真皮、海绵、牛皮、PU; 风格: 低调、传统、古朴、平滑、细腻; 产品类型: 班椅、板椅、老板椅、真皮老板椅、转椅、座垫、前椅、座、班前椅、位、架、家具、大班椅; 事件类型: 备料、商务、接待、会议、办公、办公用、谈判; 受众: 主人、经理、董事长、产品、老板、客户、汽车、商品、凭证、用户、董事、团队、面包; 场所类型: 公室、董事长办公室、老板办公室、办公室、会议室、经理室; 形状: 高低、度; 工艺: 喷涂、封边、切割
办公茶几桌子—木质办公茶几—茶几桌子
组成部件: 面板、板; 项目所在地: 市、公路、路; 颜色: 原木色、深色、木色、柚木色、白色、胡桃木色、橡木色; 功能: 销售、家用、会议、休息、电话、练习、咨询、智能、轻便、茶水、制造、服务、流动、阅读; 组织类型: 部; 款式: 组合、一体; 材质: 柚木、木质、橡木、胡桃木、板式、板、桃木、原木、木制、金属、胶合板、皮革、板材、胡桃; 风格: 美感、简约、优雅、日式; 产品类型: 桌子、会议桌、边桌、位、办公家具、电话亭、茶几、侧桌、文件柜、沙发、座、办公桌、职员办公桌、家具; 事件类型: 会议、办公、休息、视频会议、智能办公; 受众: 经理、设计师、职员、文件、客服、产品; 场所类型: 店铺、阅读角、公室、展厅、办公空间、茶水间、办公室、会议室; 形状: 细长、弯曲、直; 工艺: 胶合、贴面
单人办公桌_单人办公桌多功能-上海品源办公家具公司
组成部件: 桌腿、饰面板、面板、桌面; 项目所在地: 市、公路、路; 颜色: 原木色、木色、黄色、柚木色、色、胡桃木色、橡木色、淡黄; 功能: 销售、家用、会议、写字、休息、电话、练习、咨询、整理、培训、智能、制造、服务、阅读; 组织类型: 方; 款式: 组合、一体; 材质: 钢制、柚木、橡木、胡桃木、板式、桃木、原木、木制、钢架、板材、全钢、胡桃; 风格: 低调、传统、简单、新的、艺术、各种各样、独特; 产品类型: 桌子、会议桌、桌、位、办公家具、电话亭、文件柜、沙发、钢架、座、办公桌、职员办公桌、家具; 事件类型: 会议、办公、休息、视频会议、培训、工作、智能办公; 受众: 经理、设计师、职员、文件、客服、产品; 场所类型: 阅读角、公室、展厅、写字楼、办公空间、办公室、经理办公室、会议室; 形状: 直
皮质班前椅会议椅 弓形椅班前椅会客椅洽谈椅
组成部件: 椅背、腰托、门、板; 功能: 承重力强、电竞、靠背、支撑、服务、会议、人体工学、健康、培训、物流、会客、销售、检验; 组织类型: 部、处、所; 款式: 独立、多样、一体; 材质: PU、布、真皮、塑料、皮质、板、钢制、网布、皮; 风格: 柔软; 产品类型: 客椅、办公椅、弓形椅、前椅、会议椅、培训椅、家具、电脑椅、班前椅、椅、板椅、坐垫、职员椅、电竞椅、老板椅、洽谈椅; 事件类型: 洽谈、培训、办公、会客、备料、会议; 受众: 职员、客户、商品、电脑、产品、用户、凭证、团队、老板、员工; 场所类型: 公室、分区、办公室; 形状: 形、型、曲线、弯曲、弓形; 工艺: 焊接、喷涂、封边
单人沙发座椅—椅子沙发单人—现代简约沙发椅
组成部件: 脚踏、扶手、脊柱、框架; 项目所在地: 市、公路、路; 颜色: 白色、棕色、灰色; 功能: 旋转、服务、阅读、移动、坐、会议、电话、形象、靠背、智能、销售、支撑、休息、练习、调节、接待、家用、手动、咨询、制造、茶水; 款式: 组合、旋转式、一体; 材质: 木制、人造革、海绵、皮革、钢铁; 风格: 优雅、现代、舒适、简约、新的、现代简约、休闲、灵活; 产品类型: 会议桌、家居、单人沙发、位、办公家具、电话亭、文件柜、沙发椅、沙发、休闲椅、座、办公桌、职员办公桌、座椅、家具; 事件类型: 接待、会议、办公、休息、视频会议、智能办公; 受众: 经理、设计师、职员、文件、客服、产品; 场所类型: 阅读角、公室、展厅、接待室、办公空间、茶水间、办公室、经理办公室、会议室; 形状: 角、直、度; 工艺: 人造、填充
咖啡桌圆形—咖啡厅木桌—圆咖啡桌
组成部件: 桌腿、板、桌面; 项目所在地: 市、公路、路; 颜色: 原木色、木色、黑、柚木色、白色、胡桃木色、橡木色; 功能: 咖啡、销售、家用、会议、休息、拼接、电话、练习、咨询、智能、制造、服务、茶水、阅读; 组织类型: 方; 款式: 组合、轻巧、一体; 材质: 木、柚木、橡木、胡桃木、板式、板、桃木、原木、白蜡木、胶合板、胡桃; 风格: 优雅、时尚、简单、现代、美观、舒适、温馨; 产品类型: 咖啡桌、会议桌、家居、位、办公家具、木桌、电话亭、文件柜、沙发、座、办公桌、职员办公桌、家具; 事件类型: 会议、办公、休息、视频会议、智能办公; 受众: 经理、设计师、职员、文件、客服、产品; 场所类型: 阅读角、展厅、办公空间、茶水间、咖啡厅、厅、会议室; 形状: 圆形、直、圆; 工艺: 胶合
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成立时间
品源成立于2002年,集自主研发、制造、销售管理、运营物流、售后服务为一体,打造办公、医疗、教育、康养家具产品与智慧空间设计整体解决方案,提供专业顾问、集成设计、融合配套、施工一体化服务的现代化企业。
企业资质
先后通过GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015质量管理体系认证、GB/T 24001-2016/ISO 14001:2015环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、上海市建材行业环境保护监测认证、全国质量检验稳定合格产品认证、资信等级认证、重合同守信用企业认证、信用等级企业认证、诚信经营示范单位认证等。
定制服务
品源拥有自己的设计团队和专业的研发中心,通过不断地创新来满足您的个性化需求;生产中心分布于华东、华南、西南等地区,中心配备了仓储物流、行政办公和售后服务的功能,可以帮助全国客户在当地获得实时的本地化支持与服务。
生产基地
总部地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号
旗舰体验店:上海市青浦区华隆路1777号e通世界华新园D座11层
总部展厅
青浦展厅
奉贤展厅
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