传统办公家具企业常犯的几个常见的营销误区

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传统办公家具企业常犯的几个常见的营销误区
时间:2023-04-26   文章来源:未知   作者:admin
误区一专业的人干专业的事,工厂只要做好生产,销售交给代理商。。本文关键词:工厂 公司 代理商 厂家 设计公司 卖场 家具工厂 展厅 市场 代理 家具 经销商 家具展厅 企业 所。
      

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      误区一:专业的人干专业的事,工厂只要做好生产,销售交给代理商。我们经常看到,在广东,许多工厂距离家具卖场不足百米,他们仍是选择由代理商在卖场中分销家具。从理论上讲,工厂自己不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但问题是,家具销售壁垒低,“拿货就等于拿了经销权”,代理商和工厂之间的“婚姻”质量低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。误区二:中国家具没有“品牌”经销商,甚至许多家具工厂都认为,中国家具没有“品牌”,所谓的“品牌家具”,只不过是在行业内稍具影响力罢了,在顾客心目中,基本没有品牌可言。经销商有这样的认识,可以当作是对目前家具现状的一种客观反映。任何一个行业,经过充分的竞争和发展,一定会产生为最终消费者所公认的品牌,家具也不例外。当然,这有可能是家具产品本身的品牌,有可能是家具流通企业的品牌,也有可能两种情形并存。如果我们家具工厂缺少创品牌的意识,泯灭了创品牌的雄心,肯定“做不大”。误区三:产品营销要做好,就是要花大钱请人做“包装”。请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的家具展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……,这似乎已成为家具工厂产品营销的公式。构成公式的要素,多是东拼西凑,很少形成系统,更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装。所以,家具品牌层出不穷,但往往也只是”各领风骚三五年”。误区四:跑市场就是走访“地主”和代理商。现在,奔波在全国各地的家具企业营销业务员,主要工作是协调好每个城市专业家具卖场(因这种卖场清色都是摊位制的租赁市场,业内称“地主”)关系,以期能拿到好的展销位置,了解当地代理商的经营情况;还有,就是帮助代理商做好产品陈设,培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客,几乎忽略不顾。误区五:创新不如模仿,探索不如跟风。中国的家具产品缺少原创,基本就一个“抄”字,广东抄国外,内地抄广东,从而导致家具产品单一,各个家具工厂产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客抱怨不断,即使在号称几十万平方米的家具卖场中,也很难看到真正让自己称心如意的产品。
办公家具一般包括: 茶水柜、沙发、研讨桌、休闲椅、沙发凳、会议桌、文件柜、衣柜、茶几、班前椅、老板椅、班台、会议椅等。比较常见的产品有: 茶水柜、沙发、研讨桌、休闲椅、沙发凳、会议桌、文件柜等。
茶水柜
茶水柜的材质: 茶水柜的材质一般包括: 陶瓷、板材、油漆、木质、钢化、实木、钢化玻璃、板式、人造板、玻璃钢、玻璃等
沙发
沙发的材质: 沙发的材质一般包括: 绒、木质、布料、海绵、木材、钢、皮革、实木、弹簧、皮质、乳胶、木、木制、布艺等
研讨桌
研讨桌的材质: 研讨桌的材质一般包括: 高密度板、复合板、纯实木、原木、三聚氰胺板、板式、贴木皮、钢化玻璃、实木贴皮、不锈钢、胶合板、玻璃、油漆、木质、实木、防火板等
休闲椅
休闲椅的材质: 休闲椅的材质一般包括: 软包、网布、皮、松木、铁、布、合金、尼龙、麻、海绵、PP、ABS、棉、钢、皮革、实木、铝合金、弹簧、PU、牛皮、树脂、布艺等
沙发凳
沙发凳的材质: 沙发凳的材质一般包括: 软包、皮、布料、松木、布、绒布、榉木、全实木、麻、钢制、木质、海绵、高弹海绵、PP、塑料、皮革、实木、白蜡木、弹簧、PU、木、布艺等
会议桌
会议桌的材质: 会议桌的材质一般包括: 密度板、木质、油漆、高密度板、钢化、钢木、钢、三聚氰胺板、实木、板式、钢化玻璃、木、钢制、玻璃等
文件柜
文件柜的材质: 文件柜的材质一般包括: 木质、油漆、中纤板、柚木、合金、胡桃木、三聚氰胺板、原木、铝合金、板式、防火板、木、玻璃等

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详细参数

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皮质班前椅会议椅 弓形椅班前椅会客椅洽谈椅

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