返回

上海家具企业文化定制公司

家具厂首页 > 资讯中心 > 酒店频道 > 上海家具企业文化定制公司

上海家具企业文化定制公司
时间:2018-11-26 13:59   作者: 上海家具厂lilin
摘要:上海家具企业文化定制公司。家居零售新物种如何诞生?今天品源家具为大家介绍一下。
上海家具企业文化定制公司。家居零售新物种如何诞生?今天品源家具为大家介绍一下。
 
上海家具企业文化定制公司-线上端的服务+零售平台如何打造?
 
无论京东还是美团,一开始都不是做全品类的。需要找到一个更加易于存活,易于吸引流量的切入口。
 
京东从家电开始切入,而美团从餐饮团购开始切入,最后两者一个成为有形商品零售领域的巨头,一个成为无形服务领域的巨头。
 
那么,对于家居零售领域而言,最终的目的是希冀打造一个线上端的“商品+服务”提供商的超级零售巨头,为了更好地在初期吸引流量,减少起步阶段的经营压力,首先从哪里切入?
 
第一步,从“宜家模式+严选模式”切入。对家装来说,基础建材,包括瓷砖卫浴定制衣柜橱柜等是不太适合在线上零售的,此类商品涉及到前期的工人到户测量、设计并且后期的专业安装服务。
 
线上销售更适合的是宜家的“标准化家具商品”,标准化的沙发、桌椅、床等。而除了大件家具商品之外,线上平台需要更加精选的“日常生活家庭用品”,摒弃网易严选当中的个人用品部分包括服饰洗护化妆品食品等,聚焦于“家庭用品”。
 
通过小件的日杂家庭用品,保证线上商城客群的流量,保证复购频次,保证线上商场的DAU(日活用户)。
 
由于是标准化商品,可以摆脱对线下店面的依托,做到全国范围内的配送。
 
第二步,延伸到家装定制以及基础建材类商品。这一步,需要依托线下店面所提供的现场服务。
 
家装定制以及基础类建材商品不再是线上商场自营,而是搭建平台,由工厂进驻或经销商进驻。因为基础建材以及定制类商品需要非常复杂的现场测量设计和安装,而且甚至送货周期较长,可以交给专业的第三方提供。
 
当平台商通过第一步达成了线上较高的DAU是,进一步延伸到基础装修品类,向消费的上游打通会更加事半功倍。
 
第三步,引入家装公司以及设计师,构建家装入口处的“服务提供商”。如前所述,这一步是最难的,但也是最有价值的。抓住了家装入口处资源,将彻底打通从家装设计到产品零售的整个环节。
 
为什么要把设计师平台放到最后?主要是当线上商场具备了充分的用户流量之后,才能具有对设计师资源的谈判和把控力,避免让企业更大化地陷入无休止的烧钱贴补模式。
 
以自营标准化商品为切入点逐步延伸:1、聚焦于家居生活:标准化的大家具+家庭生活用品(既有自营,也有经销商或工厂);2、更大范围的覆盖;3、精选更少的产品,有品质有品位的商品,同时减少客户的选择成本
 
上海家具企业文化定制公司-家居零售线下体验店如何做更优的跨界与场景创新?
 
依托强大的线上商城,线下的体验店更多地所需要思考的是如何做场景的跨界和创新,成为一个值得顾客滞留的空间。
 
1.在功能上需要弥补线上的不足。一再需要强调的是,家装家居商品与其他零售商品具有巨大的差异,现场定制性较强而且交货周期更长,所以线下店面的现场服务功能就尤为重要。
 
当线上商城延伸到“基础类家装建材商品”以及“设计师平台”打通的环节之后,线下体验店就需要进驻同样的部分商品以及设计师人员。
 
2.商品的严选与有限控制。大量雷同的商品对买卖双方来说都是巨大的负担和浪费。在线下体验店内,对商品需要严选和把控,恰到好处的成列和摆设既能展示商品的品质调性,又能留下更大的自由跨界空间,给予顾客更加舒适的体验,轻松的选购。
 
3.场景空间的艺术化,生活化和多元化。作为新的零售物种,并且聚焦于家居零售领域,完全有必要而且更加有可能实现丰富多元的空间体验。
 
彻底颠原来的家居零售商场的空间模式,融入阅读、休憩、音乐、咖啡、艺术作品等等元素,打造更加惬意的休闲场景,而这一切还需要能与精选的商品有机融合。线下体验店既具有功能性,更具有休闲放松性。
 
家具定制品牌 | 商用家具一站式采购 | 从商业办公到地产、公寓、酒店
办公家具 | 学校家具 | 医院家具 | 图书馆家具 | 酒店家具 | 公寓家具 | 餐厅家具 | 货架
品源上海家具厂 | 全国统一服务热线:137-6165-8093 | 官网:http://www.china-pinyuan.com/
推荐文章